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房子越来越不好卖,但开盘就“抢购”一空?被辞退业务员大胆直言

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发表于 2019-11-19 17:04:45 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
2019年已经不足2月,今年的房地产大趋势已经板上钉钉,因城施策取得阶段性显著成果,房价总体保持在了平稳的水平线上。进入11月份,不少城市的房地产面临着新的考验,一方面市场上的住房供给量持续增加,另一方面在调控之下市场上的房产购买力并没有多少增加的迹象,楼市库存也缓慢增加。7 K0 K$ o7 h4 Q9 l. n

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根据中原地产统计数据显示,2019年上半年帝都的新房成交量依然存在一定的上涨,但是旧房成交量却出现了明显的下滑,旧房成交量才7万多套,在2016年达到了13万套之多,相比之下成交显著下滑,按照现在的市场库存量,可以静态消化3年,达到了8年以来的最高峰值。2 {4 c" I6 }. S) K) {
一方面房地产调控始终没有松懈的意味,另一方面开发商原来拿了地的房子依然在推出,这都直接指向了2个结果,第一是市场上买房人积极性降低(要么是因为调控失去了购房资格、要么受买涨不买跌的影响暂时隐匿了买房需求);第二是开发商销售效果并不理想,在金三银四的小阳春之后,楼市就一直平淡至今,金九银十已经彻底熄火,剩下的2个月状况很明显。
" n9 X- T3 K* w; @双十一前后,较大型的网络电商平台在相继推出商品降价促销的同时,2019年还有新戏码,两大互联网巨头推出了双十一房产打折促销活动,在70多个城市,联合200多家开发商,投放超过6000套特惠的房源,就连学区房也有1元起拍活动。新的种种迹象表明,房子确实不好卖,但是购房者们依然经常看到“日光盘”出现,这又是为何?有钱人到底有多少?刚开盘就“抢购”一空,被辞退业务员说了实话:这是开发商故意制造的宣传噱头,目的也是为了促销,并不是真的有多少有钱人。
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& y/ w/ e1 ~5 }# x: P! s# I01.开发商对外说的“卖光了”,其实是饥饿营销法。) B8 a5 A% u9 |; a" n3 @; C
饥饿营销法是商品房销售策略中,最常见的一种办法,屡试不爽。例如开发商评估第一次开盘时,只有5000个潜在购房者,虽然已经建造完成了10000套房源,但是开发商并不会一次性全部拿出来,首次开盘一次性仅仅拿出300套房子出售,用以制造出房子远远不够、购买者越来越多的虚假景象,结果显而易见,300套房子分分钟淹没在购房人群,开发商立即宣布楼盘开盘就售罄。
: T: ?5 y5 E/ O7 Z+ ^如果有其他购房需求,可以留下姓名登记并且缴纳高额定金,等待下一次开盘时加推的房子。经过这么一宣传,消息不胫而走,市场上很多不明真相的购房者真的以为这个楼盘的房子有多好,所以供不应求,即便是在房子难以出售的情况下也能当日卖完。/ J' S0 j4 W4 ]% x
人都有好奇心,特别是通过身边人口口相传的小道消息,最容易信以为真,这样潜在的购房者也会越来越多,开发商以后销售这个楼盘是就会越来越容易了。在随后多次加推的房屋中,数量可能会更多,虽然说房子平淡无奇,但是购房者“抢到房”的心理满足感就让人们感觉买这套房子很值(别人抢不到,我抢到了,很划算。)
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02.房托儿是开发商惯用的招数,很多购房者不明白。- ?7 [6 E6 `  K
除了饥饿营销之外,开发商推出的“日光盘”还有个更大猫腻,那就是聘请了大量的伪购房人,他们扮演者购房者的角色,为买房人发出声音,影响着真实购房者的心理预期和买房行为导向。一般而言,房托儿在楼盘看盘之日都会出现,在比较大的促销活动现场都能见到房托儿的身影,如果你是外行,基本上察觉不出来哪些人是房托儿、哪些人是真实的购房者。, b8 I+ v! e2 x; [3 a9 f  E7 [
举个例子:在认筹阶段开发商收到了300个一项购房者的诚意金,但是诚意金并不等于定金,不买房也可以原封不动退回,为了让这些潜在的购房者下单买房,房托儿就能起到很大的作用,首先在优惠力度上,房托儿会站在购房者的立场阐述力度有多大、买这个楼盘的房子有多划算;其次在购房者不准备买房的时候,房托儿会主动把这套房子立即“抢走”,让购房者感到惋惜,用这种错失良机的情感氛围,变相引导购房者下单。$ N+ v! l+ N) r9 t5 L( H' K

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2 d% x: E, Q4 q3 r. l1 b4 V, a1 F当然了,开发商在销售房子过程中,招数还有很多,除了限制性推出房源的饥饿营销法、聘请房托儿(前段时间有新闻爆出房托儿一天280元,还管饭)外,还有发传单、挨家挨户敲门促销等,只要不是伤害了购房者的权益和市场公平公正公开的基本交易原则,其实这些方法都是可行可用的。
. i$ @% d# L5 g. p! @但是指闻君需要提示购房者,市场经济下的商品房买卖活动中,信息的真实性和公开性最为重要,切莫偏听偏信,在买房过程中也不乏很多不良开发商和置业顾问为了促销凭空捏造出一些虚假信息和虚假承诺,最终无法给购房者兑现,因此而诉诸公堂的情况也非常多,要提防。
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